很多转行经纪人都会面临这个问题，经纪人的领会量非常大。首先，经纪公司的产品非常多，体量很大，产品领会就是很大的工作量，几乎每类产品都要至少5款，有的类型比如重疾储蓄险有几十款要领会，其次是产品之外的，比如保险法，单利复利，金融知识这些也要领会，因此很多新人入职，都会感觉“领会强度像高三”。
成功的经纪人的特质各有不同，但是一个共同的特质是专业。因为依靠关系，热情可能可以获得一两个客户，但是长期的积累必须依靠专业。那么新人如何快速领会，从一个小白迅速转型为专业经纪人呢？
我自己也是小白转型，算是专业成长比较快的那批人，今天就分享下我总结的几个方法。
一.疯狂输入
每个新人刚入行，都会进入一个快速领会积累的阶段，这个阶段有点孤独，要大量领会基础知识，在之后的展业中慢慢吸收和消化在领会，因此入行前的三个月的领会一方面要投入大量的时间领会，一方面也要掌握方法。
1.基础领会，一定要记笔记。新人入职，我首先会要求他们*载下**一个幕布软件，因为新人入职首先要接受公司提供的一系列领会课程，比如新人班，衔接培训，团队培训等。听培训如果只是蜻蜓点水，基本过后就忘，因此一定要记好脑图笔记，一是加深自己领会印象，二是自己方便查看。
2.对比领会法，这是我们团队要求新人做的基本功，为了应对这么多的产品。因为没有对比没有伤害，这么多产品区别在哪里，为什么推荐A不推荐B,为什么说C适合孩子，而D适合做养老。我从业以来，做得对比表可能上百张，产品更新，我们的对比表就要更新。
我做的重疾险对比
很多客户说，对你推荐的产品越了解，就觉得越适合我。这是因为，背后做了大量的功夫。每个产品推荐的背后都是无数个产品对比后的结论。
3.荣誉领会法，这个也是我的小经验。做了保险经纪人之后，我先后考了AFP证书，CFP证书，CICE高级寿险规划师（考了十几门），基金从业资格证等。通过考证领会有个好处，一方面是这类考试的领会很系统化，可以系统化将自己的知识再梳理下，另外考证会让领会更加有动力，有了考试的deadline，领会的效率非常高。最后，就是有了证书，还是可以晒下，小小的得瑟下，虚荣心得到小满足哈哈。
当然这也会让客户认识你的认真和执着，只有把保险经纪人当成事业的人，才会付出金钱时间来领会。因此我都会鼓励我的组员去考证，工作之余每年都要给自己考一个证书，每年都要进步一点点。
4.零碎时间领会法。现在有很多零碎领会片段，比如开车坐车，比如排队核酸路上，比如睡觉前等，都可以利用起来，读一篇科普文章，领会一个课程，或者看一本书。
二.输出才是王道
以上的输入都是基础，输入的结果就是为了输出。因此，从领会开始，就一定要有意识地输出。我们团队的特色就是“自媒体展业”。这个是有自信，一方面我们团队比较注重专业知识领会，有输出的基础，第二我们有很多“自媒体展业”的成功和路径。
输出的第一个平台是朋友圈。每天必须要保证朋友圈的输出，因为朋友圈是我们的第二名片，一方面是给客户传递一些保险知识，一方面是让客户看到你的工作状态，毕竟这个行业，客户最担心就是一时脑热入行，三分钟热度后退出，因此发朋友圈让你的委托人放心，我一直在努力做，且做的还不错。
输出的第二平台可以根据自己的偏好选择，知乎，公众号，视频号，小红书，豆瓣等。这类平台输出一方面是获客，第二是输出的过程本身就是对我们输入的检验。
这类平台的输出是对“费曼领会法”的最好践行。很多伙伴听了那么多课，依然做不好保险，其实就是没有真正的领会，而要想真正领会，就是教别人，录视频，写文章都是此类。
我的输出数据
三.客户是最好的老师
保险的细节太多，我们常常以为自己足够专业，但是客户的问题虽然大同小异但也千奇百怪。不过客户问道问题，就知道自己不足的地方在哪里。
这个不足的总结很关键，之前客户问道我一个x公司高端医疗移民的问题，我没有答出来，我告诉客户，我回去核对下，落实下。这个落实并不是问下X公司保单迁移问题，我会把市面上所有的高端医疗保单迁移的问题都做整理，下次就不会遇到类似问题。
同样，这种方式也适用于其他领会。比如新人说，客户问我，年金险的身故责任A款和B款有什么差别，自己没有研究。那么我就建议它，除了AB总结外，把市面上热销的产品身故责任全部总结下。
这样通过客户提问发现问题，系统整理提升，可以帮我们迅速专业。
四.终身领会
保险经纪人是个终身领会的职业，因为我们这个行业产品更新，规则更新太快。几个星期不领会，就已经不在状态，几个月不领会，就发现有点脱节。因此，我都会告诉新人，这个行业如果真的想躺着挣钱，除了公司那几个已经有上百个团队的创始人之外，其他人都在拼命地领会努力。
这样说，可能很多人会觉得很苦，并不是。如果你有对这份工作足够的热情，领会这些知识对于我们来说，可太有意思了。记得我刚做经纪人，着迷一样的看书，写文章，对比条款，乐此不疲。而终身领会也是必然，因为当你从这份工作获得足够多的正反馈，这些领会对于我们来说，是像呼吸一样自然和快乐的事。
如果你也喜欢这样的工作状态，也欢迎你跟我聊聊。
