◆ 90S创始人王敏
文| 铅笔道 记者 杨雨晨
►导语
今年春节过后，王敏和闺蜜武琼计划着搭建一个通勤女装租赁平台。“不同的场合，需要穿不同的衣服，每次都买不合算，我们就想能不能用租的。”
她们避开了服装租赁扎堆出现的北京，回到了老家太原。“太原这块市场为零，需要我们来培养大家的思维观念。这是我们的*在用潜**户，政府在政策上对互联网行业也很扶持。”
10 月10日，90S正式上线，拥有100个SKU。在太原试点，用户成为会员后，每次可挑选3件喜欢的衣物租赁，配送员会在24小时之内送达，同时取回上一次挑选的衣物。会员服务有三种：129元/7天，199元/10天，499元/31天。
同时，团队在太原开设了第一家实体店，用户可亲自到店参观、挑选。
注: 王敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
回太原创业
王敏和武琼是大学同学、室友，毕业后，这对闺蜜选择一同北漂。武琼在一家红酒公司当总经理助理，经常举办或参加酒会，需要搭配得体的衣服。“每次活动前，她都会海淘，但好的太贵，不太好的自己又看不上，挺闹心。”
当时，王敏在为一个独立设计师品牌做市场推广，常为明星活动赞助衣物。偶尔，她也会为武琼提供一些服装上的帮助。
长此以往，两个女生开始在出租房里琢磨，是否可以搭建一个服装租赁平台，让女生可以花少量的钱，穿自己喜欢的衣服。
◆ 王敏（左）和武琼（右），既是合伙人更是好闺蜜。
今年春节过后，她们开始调查市场上的同类产品，发现国内租借舞台服装已经趋于成熟，但在通勤服装租赁上还未出现领头羊，而反观国外，荷兰、美国、日本等都已有很知名的租赁平台。
5 月，王敏在朋友间做了一次问卷调查，询问大家对服装租赁的接受程度。结果显示，55%的人愿意接受。“这对我们来说就是好消息，至少大家没有都回绝。”
两人思量一番后，决定回太原创业。“北京这个市场很拥挤，我们没有资源、人脉，而对太原来说，这个形式很新颖，政府对互联网行业也很支持。”
两个月后，她们回到太原，开始寻找团队，继续筹备项目。王敏将项目取名90S，团队在搭建线上通勤服装租赁平台的同时，计划在线下开设实体店。
实体店开业
90S 的受众为23～35岁的女性，有一定的经济能力，且对美的追求比较高。在品牌筛选上，平台50%以上与独立设计师合作，剩下则是大品牌商。“这些都是太原没有的，是我们的优势。”
团队会从品质、款式上对其进行把控。“款式上，大众款和潮流款会七三分，和北京相比，太原相对保守，但有女生想尝试设计感强的衣服，可以来我们平台租赁。”
为保持用户的新鲜感，90S至少一个月上新一次，每款商品2～3件。“平台的商品一般就S、M两个码，如果款式适合身材较丰腴的人穿，会再加个码。”
◆ 90S实体店一角
9 月初，90S实体店开业，款式与线上平台相同，让顾客可到店看到衣物的品质。线下店除了提供租赁服务外，还进行衣物售卖。
“前期为了活下来，有顾客到店购买衣物，我们也不会拒绝，毕竟这样回款快。”
之后，团队与婚介所合作，做了一次小型测试，为15位会员提供一次免费试穿的机会。“她们穿着我们的衣服去相亲，结束后有三四位还想来90S租赁，我觉得挺好的。”
为了解决收回衣物的清洗、消毒、熨烫等问题，她们开始寻求与专业的清洗团队合作。“清洗团队必须离公司近，拥有5年以上的工作资质，各类证件齐全，同时在费用上给我们较大的优惠。”
会员价格的设定，也经过了多方考量。一方面她们通过问卷，了解周边朋友的可接受价位；另一方面，核算包装、快递、清洗等成本。最终肯定会员标准为：129元/7天，199元/10天，499元/31天。
90S上线
10 月10日，90S正式上线，在太原试点，拥有100个SKU。用户成为会员后，每次可挑选3件喜欢的衣物租赁，配送员会在24小时之内送达，同时取回上一次挑选的衣物。
在会员期内，用户使用衣物无时常限制，但同时在手的衣物不超过3件。取回衣物时，配送员会检查是否破损，若破损，将会有少量赔偿。之后配送员会将衣物送至清洗团队，清洗完毕后再返回公司。
对于不再适合租赁的衣物，如损坏、污损、起球等，要么低价出售，要么用于公益事业，捐给教会。
为了防止用户拿走衣服便消失这类极端情况的出现，平台也在寻求与第三方合作，接入实名身份认证系统。“通过实名认证和缴纳200元押金的方式，对用户产生一定的威慑力。”
◆ 90S线上平台
平台上线第二天，迎来了第一位会员。那是个曾经在IT行业创业的男生，通过朋友间的宣传，了解到90S，便联系团队，聊自己的创业经验，及给90S的建议。
11 日，他来到线下店参观，帮自己的妻子办了一个月的会员，当场选走了三件衣服。“他对我们的项目很感兴趣，也给了我们很多帮助，希望我们越来越好。”
目前，团队正在寻求天使轮融资，接下来会发力推广，进一步增加衣物款式和会员规模。同时，他们也会尝试进行服装置换。
“用户穿过一两次的衣服，不喜欢了可以来平台估价，置换等价值的衣物，以此扩充商品规模。”
从决定创业起，王敏发现之前的工作经验用处不大，都是一步一步探索而来，感觉哪里不对，立马调转方向。“现在团队小，掉头比较容易。但产品的具体方向，我们仍在走一步看一步。”
The End/
编辑 王 姝 校对 邱晓雅
求报道
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