◆ 非职业化是大学生创业团队和创业公司团队最大的不同。
文| 铅笔道 记者 杨博宇
►导语
今年8月，凌陈鹏获得来自校友嘉公司500万元天使轮投资。该笔资金主要用于“易点高校”的模式推广。
“易点高校”是一个帮助在校大学生微创业的平台。平台通过提供免费货源、宣传推广支持、技能培训等方式，帮助有创业意愿的大学生打造自己的高校创业团队。前期平台帮助大学生开设夜猫零食店，后期高校创业团队可自行增加驾校、外卖、健身等业务模块。
目前“易点高校”已进驻广西、浙江、河北、陕西4省份共10个城市的高校区，覆盖高校200余所。平台共招募180余个校园经理，拥有零食购买用户3万余名，月流水150万元，毛利率13%。
注：凌陈鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音
凌陈鹏帮助大学生创业的想法，诞生于去年和前公司董事长的接触。
当时，作为高校教授的董事长成立校友嘉公司，用以孵化高校教师的科研成果。但是他发现，除了教师外，大学校园中学生创业十分活跃，而创业者得到孵化的机会寥寥无几。
在和高校创业公司接触几次之后他得知，大学生创业由于人员流动性强、执行力不高、社会经验欠缺等原因，成功率很低。投资人虽然一直看好校园市场，但是苦于没有能力过硬的创业团队，不敢轻易投资。
凌陈鹏想到，可以通过创办大学生创业孵化平台帮助培训大学生创业团队，提高创业成功率。
于是去年11月，凌陈鹏选择华北科技大学进行模式试运营，通过培训创业团队来帮助大学生开设夜猫零食店（营业时间集中在晚上9~12点）。他招募了7个店长，为他们免费铺货开店，帮助他们制定营销策略。在40天的时间里，团队共销售59000余元。
凌陈鹏对这一结果满意。于是今年4月，在完成了软件和平台开发之后，凌陈鹏首先在河北推行“易点高校”。
◆ “易点高校”后台界面
“易点高校”是一个大学生微创业平台。有创业意愿的大学生可申请担任校园经理。平均每个学校1~2个校园经理，每个校园经理负责10栋宿舍楼的管理，并自行招募店长组建团队经营零食店。
平台会为校园经理提供免费铺货服务，并且按照20元~30元/栋/天的宣传标准提供经费支持。除此之外，平台也会对团队进行每周一次的创业培训。培训内容主要包括制定商业模式、撰写BP、制定战略目标、管理团队等。
另外，凌也鼓励校园经理开拓业务。校园经理可以将外卖、驾校、健身房对接进“易点高校”系统，在区域经理实地考察通过后，便可以建立合作。合作方式由校园经理和第三方商家谈判决定，平台收取2%的营销费用。
“易点”会在每个城市挑选1~2个经营资质齐全、货品种类多的供应商进行合作。另外，今年9月初，团队和中粮集团旗下中粮海优（北京）有限公司签订合作协议。目前“易点高校”销售超过500个SKU的零食和日用品，合作之后SKU有78000余个。同时，中粮海优（北京）有限公司还将在“易点”校园经理中选择优秀人才担任中粮集团的城市合伙人，共同铺设中粮便利店。
凌陈鹏在每个城市的高校区建立货运仓库，数量为1~3个。平均每个仓库400平米，成本在2500元/月。全国已建立13个仓库。团队会给每个仓库配备2~3名物流人员和一辆价值2~3万元的面包车，物流团队根据校园经理的订单配送货物。
“易点高校”通过赚取商品差价盈利，团队在进货价的基础上提高一定比例差价卖给校园经理。目前，平台主要通过在微信公众号发起线上活动，和线下分发传单的方式推广。据凌介绍，按照一栋宿舍楼1200~1600人计算，推广成本0.1元/人。
截至今年9月，“易点高校”已进驻河北、广西、陕西、浙江4省，覆盖200余所高校，招募180余名校园合伙人。该项目月流水150万元，毛利率13%。
据介绍，“易点高校”已于今年8月获得校友嘉公司500万元天使轮融资。现阶段，该项目正寻求1200万元Pre-A轮融资，资金将主要用于市场拓展和高校运营。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 吴晓宇
金芯计划第二期合作伙伴：中关村创业大街、清华经管创业者加速器、烟台留学人员创业园、京北金融、楼友会、岛里、氪空间、骑士团、第四象限企业孵化器、复兴城、星空时间、深孵加速器、车库咖啡、青鹏公社、银江孵化器。
以上排名无先后顺序，感谢以上合作伙伴对本期金芯计划的大力支持。
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任