2008年6月，我们公司的产品已经小批量量产，这时候公司的投资款也快消耗殆尽。没有专职的业务人员，我跟另外一个哥们算是这个行业内半路出家的，多少有点人脉资源，我们俩赶鸭子上架临危受命，前期免费送出去一些样品。然后我们重点服务好这些客户，做好技术支持，有问题马上响应，客户测试中还是发现了一些问题，通过研发的加班加点优化，最终有5家客户成单，虽然没有出过大单，但每个月都能出些货，解决了大家的吃饭问题。

到10月份，公司报名参加了一个行业内的大型展会，展会共3天，在深圳福田会展中心。我们租了一个小的展位，收集了一些客户的名片，希望能通过展会开发几个大客户，展会过后，我把收集到的客户做了归纳整理，并按ABC排好优先级，A类客户准备上门拜访，以求合作开花结果；B类客户准备先电话联系再肯定怎么跟进；C类客户基本上是伪客户，大部分是一些群众演员或者友商。然后就准备出差，路线是北京─唐山─天津─杭州，下面重点分享在唐山的出差经过，让大家体味业务开拓中的虚虚实实。

唐山的这个潜在客户当时在会展中心沟通的情况非常好，并且是河北联通分公司，所以我们把他作为重点客户来攻坚，对接业务为项目部经理陈总。我过去客户公司面谈，确实是在联通大楼，当时带了几台样机，给他们就产品技术做了全面的沟通，最后陈总大概介绍了一下这个项目，已经立项，希望我他们以及他们终端客户三方一起见个面吃顿饭，盛情难却我便欣然应允。于是陈总联系客户，肯定聚餐地点，晚上加上我共8位在唐山的一家还算有些规模的饭店见面聚餐，喝什么酒点什么菜基本上都是陈总与终端客户安排，我一个技术以前从来没有就业务做过东家的经验，说话也比较拘谨，怕说错话，最后大家都没有散场的意思，也没有过多的业务推动计划的沟通，我觉得没什么意思，既然陈总不出面买单，我便主动去服务台结帐，最后算下来大概1500块左右。

第二天我便离开唐山去天津，后面河北联通这个客户大概来来回回联系了半年左右，中间有测试过样机，但最终无果而终，有可能这个项目根本就没有立项没有落地，只是陈总单方面的一厢情愿；亦或项目中途夭折。当然我自己的业务能力及业务水平一般，没能很好的掌控业务过程，洞察客户的需求真伪。销售看起来简简单单两个字，但要把它做好，却不是一件容易的事。

当然这一趟业务出差，也并不是一无所获，杭州拜访的客户跟我们达成了合作，当时在我们合作的客户里面，杭州的客户算我们最大的VIP客户。我也慢慢开始理解：很多时候你并不能掌控事情的发展，有些看起来美好的事情并不一定美好，这个世界充满了很多假象，你唯有用心地把每一件事情都做好，才可能收获好的结果。今天暂时先写到这里，且听我下一章给大家继续分享，感谢大家的关注。

2020年3月2日